Introdução
Uma das maiores dificuldades de quem presta serviços é responder a pergunta:
quanto eu devo cobrar pelo meu trabalho?
Na prática, muitos profissionais:
- Cobram barato por medo de perder o cliente
- Copiam o preço de outros sem entender os custos
- Não sabem se estão tendo lucro
- Trabalham muito e ganham pouco
Precificar corretamente não é sobre cobrar caro ou barato.
É sobre cobrar um valor justo, sustentável e profissional.
Neste guia, você vai aprender:
- O que realmente influencia o preço de um serviço
- Como calcular seus custos
- Como definir um valor justo
- Erros comuns na precificação
- Como aumentar o preço com segurança
Antes de tudo: precificar não é só olhar o mercado
Um erro comum é pensar que precificação é apenas:
“ver quanto os outros cobram”
Isso pode ajudar como referência, mas não pode ser a base do seu preço.
Cada profissional tem:
- Custos diferentes
- Experiência diferente
- Qualidade diferente
- Velocidade diferente
Por isso, copiar preço quase sempre leva a prejuízo.
O que deve entrar no preço do seu serviço
Antes de definir qualquer valor, você precisa entender seus custos reais.
1️⃣ Custos diretos
São os custos que existem para o serviço acontecer:
- Materiais
- Ferramentas
- Deslocamento
- Alimentação durante o trabalho
Esses custos nunca podem sair do seu bolso.
2️⃣ Custos indiretos (os mais esquecidos)
São custos que não aparecem no serviço, mas existem:
- Celular e internet
- Manutenção de ferramentas
- Uniforme
- Divulgação
- Tempo de orçamento e conversa com cliente
Se você ignora isso, trabalha “de graça” sem perceber.
3️⃣ Seu tempo (o principal)
Seu tempo é o ativo mais valioso.
Pergunte-se:
- Quanto tempo esse serviço leva?
- Quantas horas você trabalha por dia?
- Quanto você precisa ganhar por mês para viver bem?
Preço que não paga seu tempo não é preço, é prejuízo.
Como calcular um valor base para o seu serviço
Um método simples e realista:
- Defina quanto você precisa ganhar por mês
- Divida pelo número de dias trabalhados
- Divida pelas horas por dia
Isso te dá um valor mínimo por hora.
Depois:
- Some os custos do serviço
- Ajuste conforme complexidade
- Ajuste conforme risco
Esse é seu ponto de partida.
Preço fechado x preço por hora: qual usar?
Preço por hora
Funciona melhor quando:
- O serviço é variável
- O tempo é imprevisível
Risco: o cliente pode achar caro se não entender o processo.
Preço fechado
Funciona melhor quando:
- O serviço é bem definido
- Você já tem experiência
Vantagem: o cliente entende melhor e aceita mais facilmente.
Profissionais experientes tendem a usar preço fechado.
O que faz um cliente aceitar pagar mais caro
Preço não é o único fator de decisão.
Clientes pagam mais quando percebem:
- Profissionalismo
- Clareza na comunicação
- Confiança
- Organização
- Cumprimento de prazos
Quem passa segurança raramente precisa disputar preço.
Erros comuns ao precificar serviços
Evite:
- Cobrar só para “ganhar o serviço”
- Não considerar custos
- Não ajustar preço com o tempo
- Ter vergonha de cobrar
- Não explicar o valor
Preço mal calculado gera frustração e cansaço.
Como aumentar seus preços sem perder clientes
Aumentar preço é normal e saudável.
Boas práticas:
- Ajuste aos poucos
- Avise clientes antigos
- Justifique com qualidade e organização
- Melhore sua apresentação
Clientes bons entendem.
Clientes que só querem preço baixo dificilmente são bons clientes.
Precificação muda conforme o canal de divulgação?
Sim.
Em canais onde o cliente:
- Já está procurando serviço
- Já entende o valor
a disputa por preço é menor.
Ter um perfil profissional bem organizado em plataformas de serviços ajuda a:
- Explicar melhor seu trabalho
- Justificar o valor
- Evitar negociações desnecessárias
Plataformas como o Tonomo ajudam o profissional a apresentar melhor seu serviço, o que influencia diretamente na percepção de preço.
Preço justo é aquele que sustenta seu trabalho
O melhor preço é aquele que:
- Cobre seus custos
- Paga seu tempo
- Permite crescer
- Não te desgasta
Trabalhar muito e ganhar pouco não é normal — é sinal de preço errado.
Conclusão
Aprender a precificar seu serviço é um divisor de águas na vida de qualquer prestador de serviço.
Quando você entende seus custos, valoriza seu tempo e se posiciona melhor, o preço deixa de ser um problema e vira consequência.
Próximo passo recomendado
Organize sua apresentação profissional para justificar melhor seu valor.
👉 Você pode criar gratuitamente seu perfil no Tonomo e usar a plataforma como apoio para divulgar seu serviço com mais profissionalismo.